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国货搭上“直播带货车”!有瓷器生产厂“双十一”订单额近千万元

来源: 新浪新闻
2023-11-13 13:46:00

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  商务部将2023年定为“消费提振年”,今年“双十一”各大电商平台纷纷把扶持国货、助力产业带中小商家崛起作为了突破口。

  电商直播推动南方小镇

  迅速成长为世界级珍珠大市场

  浙江诸暨的山下湖镇被誉为“珍珠之乡”,这里的淡水珍珠年产量占世界总产量的73%。

  山下湖镇上的华东珠宝城,目前全球90%以上的淡水珍珠、70%以上的海水珍珠都是在这个市场里完成交易,堪称全球最大的珍珠交易市场。

  浙江诸暨山下湖镇华东国际珠宝城创新发展部经理 袁晓鹏:2018年,当时整个市场珍珠产业的成交额勉强接近100亿元, 我们在2018年年底开始做数字化转型。截至今年,不出意外已经500亿元了,产业规模扩大了4倍。

推动这个江南小镇迅速成长为世界级珍珠大市场的是电商直播。

  12年前,李刚从北京来到山下湖镇,从网店开始做起。他清晰地记得卖出去的第一单是一个水滴形珍珠吊坠,虽然只赚了20元,但是终于开张了。

2017年直播兴起,李刚也开了直播号,他把直播搬到蚌塘里。

  李刚自己都没想到,第一天在蚌塘里开直播就接到了1000多单,直播间的粉丝越聚越多,他直播到半夜。那一个月他收入4万多元。

  电商直播平台改变的不仅是售卖渠道,关键是促成诸暨山下湖镇珍珠产业带的形成,培育出多个国货品牌。之前这里的珍珠贸易都是中小商户,但如今,年销售额过亿元的珍珠品牌已经有3家。

  景德镇里有“三多”

  窑多、瓷器多、直播间多

  说起最具中国符号的国货,一定少不了瓷器。在这个“双十一”,江西景德镇的瓷器也搭上直播带货这趟“数字列车”。如今景德镇有“三多”:瓷器多、窑多,还有电商直播间多。

  一家专做瓷器销售的电商直播公司2022年才开始尝试做直播,短短一年,销售额就达到2600万元。

  位于景德镇的一家瓷器生产厂内,一批为“双十一”准备的瓷锅正准备入窑烧制。

  这是余志明为“双十一”推出的新款汤锅,一个窑一次可以烧制成功大约两三千个汤锅。由于订单较多,余志明家的两个窑几乎每天从早烧到晚。

  余志明家已经做了几十年陶瓷生意,但始终不温不火。2014年,学计算机专业的余志明接手家里的生意,第一件事就是开个网店,如今已经收获了大批忠实粉丝。

  景德镇某陶瓷有限公司销售部总经理 余志明:今年“双十一”经手的订单金额近一千万元。

  除了电商平台上涌来的大额订单外,不少商家也在“双十一”之前亲自来到工厂,有前来提货的,也有跑来催货的。

  这次余志明特意推出了新品青白瓷,这款新品“双十一”期间的订货量占到线上的百分之三四十,远超预期。

  今年,是余志明自己参与的第十个“双十一”。往年都是价格越低越好,但今年他发现消费者不再一味要求拼价格,而是对品质好的新品情有独钟。

  顺着一个个产业带走访,国货崛起成为今年“双十一”的主要趋势。

  商务部研究院电子商务研究所副所长 杜国臣:今年“双十一”非常突出的一个特点,就是涌现出大量的新品牌、国货品牌。通过网络传播、挖掘、种草,内容上有时也是时代的记忆,它们在和线上结合的过程当中再次焕发青春,激起了新的消费需求点。

  电商平台和特色产业的深度融合给国货品牌带来新的增长机遇。

  工业和信息化部赛迪研究院消费品工业研究所副所长 代晓霞:电商的新模式,对地方特色产业带来说,弥补了一些之前产业链的短板,促进供需对接和产销的融合。对提升区域的特色产业带、品牌的知名度以及区域经济的发展,和产业转型升级引入低成本和易接入的新渠道。(央视财经)

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李书诚

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