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洞察“双11”电商平台新风向:中小商家“挑大梁” 低价优质一个都不能少
本报记者 谢 岚
见习记者 梁傲男
在“双11”这场没有硝烟的战争中,淘天集团用户和商家规模显著增长,带动了订单量和成交额全面增长;京东的成交额、订单量、用户数也齐创新高。
“今年有越来越多的新品牌成长起来,我相信在未来的6个月,会看到消费端非常大的变化,如国货品牌快速增长、新趋势品牌快速孵化等。因此今年‘双11’我们更加关注新品牌、新商家、新商品,让中国市场在新一轮消费进程中找到新热点。”淘天集团品牌业务发展中心总裁奥文表示。
结合淘天、京东、抖音、小红书等主流电商平台的动作来看,今年“双11”有三大关键词:直播、中小商家以及价格力。而这三大方向,也将在未来一段时间内成为平台竞争的制胜关键。
直播混战走出新模式
今年淘宝大量引入泛娱乐化内容,包括淘宝直播上线打赏功能,给内容型的秀场主播明确激励;逛逛增加泛娱乐内容供给,如短剧、段子、影视解说等。无论从活跃度还是转化率来看,淘宝的做法已经收到了明显效果。数据显示,截至11月11日0点,淘宝已产生58个破亿元直播间,其中,7位达人主播、7个品牌店播首次实现销售额破亿元。店播成新增长引擎,38个直播间成交额破亿元,451个直播间成交额破千万元。
今年“双11”,淘宝整体直播运营策略与去年相比有什么变化和调整?淘天集团中小企业发展中心总裁汪海对《证券日报》记者表示:“我认为是做大了直播。因为直播增速非常好,消费者接受程度高,全网达人竞相进行直播推广。”
同样受益于直播的还有京东。今年“双11”,“现场降价”的京东采销直播间火爆出圈,率先走出了采销直播的新模式。京东家电家居洗衣机品类采销人员向记者分享了其上播初体验:“刚开始直播的时候,没有脚本、没有彩排、没有提词器,就是一个看起来很‘潦草’的直播间,但第二天再开播的时候却吸引了近千万用户观看。”
京东零售ceo辛利军表示,京东采销直播通过“不收坑位费、不收达人佣金”的方式,希望能够让品牌厂商、产业链上下游都赚到钱,也让消费者最大程度享受到实惠。
抖音在直播电商领域喜报频出,“双11”期间,定金预售商品日均gmv(商品交易总额)破百万元的单品达468个,其中定金预售商品的整体支付gmv是去年同期的1.6倍。快手战报显示,“双11”期间,快手消电家居行业品牌gmv同比增长624%,直播间gmv同比增长50%。小红书数据则显示,今年参与“双11”的商家数是去年同期的4.1倍,店铺直播gmv达到了去年的6.9倍。小红书商家负责人麦昆告诉记者:“大量商家开辟店播,成为获得新增长和品牌声量的新场域。”
中小商家地位再提升
梳理各电商平台发布的数据可知,中小商家成为今年“双11”增长的“主引擎”。
自5月10日宣布成立中小企业发展中心以来,淘天集团持续加大对中小商家的支持力度。今年“双11”,在全面增大好价节投入的基础上,淘宝进一步加码对新商家的扶持,包括提供20亿流量推广补贴、推出“开业酬宾”等专属营销方案、开启好货好价新赛道等。
这些针对性举措的成效在中小商家的业绩中得到了充分体现。截至11月11日0点,天猫“双11”有超过220万中小商家成交额实现翻倍。
今年以来,京东通过“春晓计划”发布了一系列商家扶持举措,有效带动大量中小微商家入驻京东,京东“11.11”期间新注册店铺数量同比增长3.4倍,新入商家主要为中小商家。
“双11”期间,抖音电商数据显示,销量增长幅度最大的是河南信阳鸡蛋、宁夏枸杞及加工制品,同比上涨380%和214%,售卖这些产品的商家主要为中小商家。“今年‘双11’,我们希望国货品牌商家、产业带中小商家、土特产店铺等都能收获销售数据增长和关注度提升。”抖音相关负责人表示。
商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇表示,当前消费市场呈现细分化、个性化等特征,国家持续加大对中小微企业的支持力度,电商平台持续释放利好,有利于助推新一轮中小微商家创新创业。
低价优质是关键
今年以来,“百亿补贴”成为高频词汇,各平台提出“低价优质”概念,并推出一系列商家扶持及流量补贴举措。星图数据统计显示,“双11”期间,综合电商和直播电商的整体销售规模达11386亿元,同比增长2.08%。
淘天集团数据显示,“价格力”效应带来用户规模和商家生意的同步增长,预计“双11”全周期共为消费者省下超950亿元。
辛利军表示:“京东的低价,始终是在为消费者提供更丰富的低价商品的同时,更有品质和服务作为支撑。”
低价虽然重要,但说到底也只是电商的维度之一。“低价竞争将成为电商平台的常态,谁能让商家真正赚到钱、让商家愿意长期经营,谁才能打赢这一仗。”一位电商行业从业者表示。
网经社电子商务研究中心特约研究员庄帅表示,电商平台在降本和提效方面均有提升空间,各平台关于价格的竞争远不止于今年。
“这一轮的低价,并不是通过牺牲产品质量来实现的。”清华大学全球产业研究院副院长李东红认为,高度嵌入社会生产流通消费体系的数智化供应链,实现了降本增效,促进了生产、流通、消费的正循环。
在电子政务建模仿真国家工程实验室首席数字经济专家陈晓华看来,电商平台的智能物流系统和供应链pg电子网站的解决方案降低了物流时间和经济成本,推动了消费需求,为经济稳定增长创造了积极效应。
11yue6ri08shizhi7ri08shi,neimenggudongnanbu、heilongjiangzhongdongbu、jilinzhongxibu、liaoningzhongbeibudengdidebufendiquyoubaoxuedaodabaoxue,qizhongheilongjiangnanbuhedongbu、jilinbeibudengdijuditedabaoxue(30~38haomi);jilinzhongxibu、heilongjiangnanbudengdijudiyoudongyu。shangshudiquxinzengjixueshendu10~20limi,judikeda25limiyishang。
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( ) ( )此(ci)外(wai),(,)要(yao)大(da)力(li)推(tui)动(dong)合(he)并(bing)重(zhong)组(zu)。(。)在(zai)合(he)并(bing)重(zhong)组(zu)过(guo)程(cheng)中(zhong)应(ying)重(zhong)点(dian)明(ming)确(que)重(zhong)组(zu)目(mu)的(de):(:)以(yi)化(hua)解(jie)风(feng)险(xian)为(wei)主(zhu)要(yao)目(mu)的(de)的(de),(,)应(ying)重(zhong)点(dian)考(kao)虑(lv)合(he)并(bing)重(zhong)组(zu)过(guo)程(cheng)中(zhong)对(dui)不(bu)良(liang)资(zi)产(chan)的(de)处(chu)理(li);(;)以(yi)谋(mou)求(qiu)发(fa)展(zhan)为(wei)主(zhu)要(yao)目(mu)的(de)的(de),(,)应(ying)对(dui)银(yin)行(xing)发(fa)展(zhan)现(xian)状(zhuang)进(jin)行(xing)充(chong)分(fen)分(fen)析(xi),(,)为(wei)新(xin)银(yin)行(xing)制(zhi)定(ding)一(yi)套(tao)特(te)色(se)化(hua)发(fa)展(zhan)战(zhan)略(lve)。(。) 彼女はテーブルの上の灰皿をとくに意味もなくいじりまわしていた。 zhengrusunchunlanfuzonglisuoyan,suizheaomikerongbingduzhibingxingdejianruo、yimiaojiezhongdepuji、fangkongjingyandejilei,woguoyiqingfangkongmianlinxinxingshixinrenwu。dangqian,zaixindeyiqingfangkongxingshixia,gedizhengzaigenjuzijideshijiqingkuang,zaihesuanjiance、churugonggongchangsuoguanli、changdaolaonianrenxinguanyimiaojiezhong、goumai“sileiyaopin”dengfangmianzuochuzhubutiaozheng。
3、在上述五街道辖区内的企业,员工居住地在五个街道辖区内的,确需必要采取点对点到单位上班,不与社会面接触;居住地在五个街道辖区外的员工,居家办公,必须到岗上班的,由企业在五个街道内自行解决住宿问题。 ( ) ( )中(zhong)国(guo)天(tian)气(qi)网(wang)统(tong)计(ji)分(fen)析(xi)了(le)近(jin)1(1)1(1)年(nian)中(zhong)央(yang)气(qi)象(xiang)台(tai)发(fa)布(bu)寒(han)潮(chao)预(yu)警(jing)的(de)情(qing)况(kuang),(,)发(fa)现(xian)1(1)1(1)月(yue)寒(han)潮(chao)过(guo)程(cheng)最(zui)多(duo),(,)其(qi)次(ci)为(wei)1(1)2(2)月(yue)和(he)3(3)月(yue),(,)最(zui)冷(leng)的(de)1(1)月(yue)和(he)2(2)月(yue)反(fan)而(er)较(jiao)少(shao)。(。)
第一次爆燃后,丙烷气瓶存放区处于高温环境,丙烷气瓶安全阀自动开启,释放出少量丙烷气体与空气形成爆炸性混合气体,遇丙烷气瓶存放区四周金属围挡物等表面高温发生第二次爆燃。
diercishijiedazhanhou,ribendaliangyinjinmeiguoxianjinchuanbojianzaojishu,jinyong7nianbianyueshengweishijiediyizaochuandaguo。juchangjiangzhengquanyanjiusuotongji,dangshiribenchuanchangxiyinlequanqiudaliangdingdan,zaochuanliangzai6nianzhongfanle11bei,dao1973nianyichaoguosuoyououzhouguojiazaochuanliangzonghe,chengweishijiezaochuanzhongxin。 相比之下,中国在做决定时考虑的都是事情本来的是非曲折和必要性。中国对相关对话始终持开放态度,依据的就是有没有必要性,而不是仅仅因为英国国内的一些狭隘表现就赌气拒绝对话,体现的是中国对全人类负责任的态度。
林莽
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